استراتيجيات تسويق الأعمال: تحدى المعايير لكي تنجح

تتطور استراتيجيات التسويق الخاصة بالشركات مع مرور الوقت، ويعد اتباع أحدث التوجهات أمرًا صعبًا للغاية. يقضي المختصون مزيدًا من الوقت في تطوير استراتيجيات تسويق مربحة، ولكنهم يواجهون أيضًا الكثير من المسؤوليات الجديدة. وليس من المستغرب أن يكون أغلبهم غير راضين عن أداء حملاتهم وأن يقضوا الجزء الأكبر من وقتهم في محاولة الوصول إلى المكان الذي يرغبون به. هل يبدو ذلك مألوفًا؟

لا يجب أن يكون الأمر كذلك. إذا كنت ترغب في دفع فريقك للمضي قدمًا، فعليك الخروج عن المألوف. ابدأ في تطبيق أفضل استراتيجيات التسويق التي تستخدمها الشركات اليوم كما هو موضح أدناه لضمان الحصول على نتائج جيدة.

تميّز عن الآخرين

العديد من الشركات ترى أن المؤسسة يجب أن تكون فريدة تمامًا لكي تحقق الازدهار. لا يعتبر هذا الأمر صحيحاً بالضرورة، ولا ينبغي لنا إلا أن ننظر إلى أمثلة مثل ’نيو كوك‘ و’كريستال بيبسي‘ لكي ندرك أن الاختلاف ليس دوماً الأفضل. قد تطرق الباحثون أيضًا إلى نظرة المستهلكين للعلامات التجارية، حيث تبيّن أن المستهلكين لا يرون فارقاً كبيراً على الإطلاق بين العلامات التجارية، بل أنهم سوف يربطون بين سمات علامة تجارية ما وأخرى إذا كان هناك توافق بشكل وثيق. الفارق هنا ليس الاختلاف في حد ذاته، بل تمييز علامتك التجارية عن الآخرين في أذهان المستهلكين. باختصار، إذا منحتهم نفس الإشارات على مدار فترة من الوقت، فسوف يربطون علامتك التجارية بهذه الإشارات.

كن مستهدِفًا

لقد مضى وقت كانت فيه الطريقة الوحيدة للوصول إلى العميل المقصود هي بث الرسالة نفسها للجميع. تختلف التقديرات، ولكن يشير بعض الخبراء أننا انتقلنا من رؤية حوالي 500 إعلان في اليوم في السبعينيات إلى رؤية 5000 إعلان يوميًا في عصرنا الحالي. يعتبر ذلك فوضوي بالنسبة للدماغ العادي، لذا فإن الأشخاص يتصرفون بدون وعي، حيث يتجاهلون الرسائل الإعلانية وغالبًا ما يقومون بإغلاق النوافذ حتى قبل قراءة المحتوى. من وجهة نظر خبير في التسويق، فإن الأمر أشبه بإلقاء المال في بئر ما. إن أكثر استراتيجيات التسويق كفاءة هي الاستراتيجيات التي تكون أكثر استهدافًا، ليس فقط في الوصول إلى الأشخاص المناسبين، بل الوصول إليهم في اللحظة المناسبة وبالرسالة المناسبة أيضًا. على الرغم من أن إنشاء استراتيجيات تسويق لشركة ما هو أمر يتطلب العديد من الموارد، إلا أن هذه الاستراتيجيات تكون أكثر تأثيرًا وبالتالي أكثر فعالية من حيث التكلفة.

لا تراقب المنافسة

من السهل أن تنشغل بما تفعله المنافسة، إلا أنك لن تجد أفضل استراتيجيات التسويق التي تُستخدم من قبل الشركات بهذه الطريقة. وللمرة الثانية، يشعر معظم المسوقين بأنهم يبذلون الكثير ويجنون القليل. وهذا ليس شيئًا ترغب في محاكاته. وفي الوقت ذاته، إذا كنت تركز عليهم، فمن الصعب أن تعرف التحديات الخاصة التي تواجهها شركتك. بالإضافة إلى ذلك، قد يؤدي تكرار جهودهم إلى جعل استراتيجياتك مشابهة جدًا لاستراتيجياتهم. بالنظر إلى أن المستهلكين يربطون الصفات المتشابهة مع العلامات التجارية بالفعل، قد ينتهي بك الأمر بالتسويق لمنافسك المباشر عن غير قصد.

قم بمواءمة أهدافك

هناك حاجة لجمع مجالات متعددة من عملك لكي تنجح عملية التسويق، ولا سيما أصحاب المصلحة. فمن ناحية، يجب أن تتوافق استراتيجيات التسويق الخاصة مع أهداف الشركة. ومن ناحية أخرى، يجب أن يكون أصحاب المصلحة الرئيسيون قادرين على رؤية القيمة فيما يقوم به فريق التسويق وأن يكونوا مستعدين للاستثمار في النتائج.

احصل على مزيد من الاستراتيجيات التي تتحدى المعايير

هل تحتاج إلى تطوير استراتيجيات تسويق أكثر ربحية لمؤسستك؟ تواصل معي لمناقشة خياراتك المتاحة.